Мне нравится идея "Делать бизнес в электронном пространстве", как это попробовать?

WIN-1251 version is here═

Построение "онлайнового" бизнеса имеет определенные сходства с организацией обычного бизнеса (который можно было бы назвать "офлайновым"), но существуют и некоторые отличия.═

Сходства:═

Это - не просто═
Вам необходим некоторый стартовый капитал (если вы планируете начать свое собственное дело; в том числе и для того, чтобы финансировать ваш маркетинг и покрывать другие расходы, пока вы не добьетесь устойчивого притока денег в ваш бизнес).═
Вы должны иметь "идею" для вашего бизнеса
Вы должны знать как выделить ваш бизнес из множества других, делающих тоже самое (возможны ситуации, когда ваш продукт чем-то и отличается, от того что делают другие, но в глазах покупателя он может выглядеть точно также)═
Вы должны уже хорошо уметь (или научиться) продавать и проводить маркетинг в соответствии с вашим бизнесом, рынком и предполагаемыми покупателям.═
Вы должны иметь хорошие навыки в борьбе с трудностями, уметь правильно реагировать на трудных клиентов, сложных партнеров, недостаток денег, неэффективное законодательство и государственное управление, и т.д., и т.д....═

Некоторые различия:═

Накладные расходы могут быть ниже (телерабочему не обязательно иметь специальный офис, постоянных сотрудников, у него ниже расходы на делопроизводство, на маркетинг, почтовые расходы, стоимость рекламы и т.п.).
В зависимости от типа вашего бизнеса (рынка) вы можете иметь сравнительно меньшие возможности в своем регионе (на локальных рынках), но существенно больше глобальных возможностей.
Навыки для маркетинга и продаж в режиме "онлайн" отличаются от аналогичных при обычном способе бизнеса ("офлайн").
Связи с коллегами и заказчиками ведутся в разной манере и требуют разных навыков.
Как начать?═

Одно из отличий "раскручивания" бизнеса онлайн заключается в более легком старте (через распространение вашей идей в электронном сообществе, поддержание контактов и сотрудничества с теми, кто проявил к вам интерес). Хотя и это требует некоторой подготовки и определенных онлайновых навыков. Многие, отправив их превосходную идею, например, в одну или несколько телеконференций, бывают разочарованы, когда получают отклики только от трех человек из трех сотен, пользующихся этими телеконференциями, и к тому же два из этих отклика содержат критику идеи. Ниже, предлагаются некоторые соображения как избежать таких разочарований:

1. Куда помещать ваши сообщения═

Если вы хотите, чтобы ваше сообщение попало к определенного типа людям, вы должны найти место, где они собираются. Допустим, ваша бизнес-идея состоит в создании международной сети людей определенной квалификации, для того, чтобы реализовывать проекты в таких областях, как:

Гражданские конструкторские работы
Переструктурирование
Дизайн предприятий
Трубопроводы
Отработанная вода
и т.д.═

Если вы, например, посылаете сообщение в общую телеконференцию "телеработа", то ее аудитория включает лишь небольшое число инженеров и специалистов с соответствующей вашему сообщению квалификацией. Вы можете, даже, получить определенное количество откликов на ваше сообщение, но скорее всего они будут иметь слишком общий характер, поскольку аудитория была выбрана не совсем точно.═

Однако, наверняка, существуют телеконференции, веб-страницы, дискуссионные группы и т.п., которыми пользуются люди с близкими вам интересами. Что от вас требуется, так это найти такие места и "прорекламироваться" в них (будьте внимательны, чтобы ваша реклама не выглядела как "письма-мусор").═

2. Построение "сети связей" с коммерческими целями является очень тяжелой работой

Иногда люди бывают обескуражены, когда имея хорошую идею и разослав сообщение об этом они либо вообще не получают отклика, или получают негативные ответы. Но это невозможно построить такую сеть связей просто рассылая некоторое количество сообщений. Как минимум, вы должны иметь:═

Веб-узел.
Сделайте этот веб-узел привлекательным и полезным для того вида людей, который вас интересует с точки зрения партнерства.═
Откройте специальную дискуссионную группу, ориентированную на вашу тему (т.е. не "телеработа", а, например, "Инжениринговый Сервис Онлайн").═
Поместить информацию о себе во все подходящие списки и каталоги (во все, которые вы сможете найти) и искать возможность сделать так, чтобы на ваш узел "заходили" для помещения на него полезных ссылок и информации.═
Тщательно проидентифицировать свой узел во всех подходящих глобальных поисковых системах.═
Получить некоторое финансирование от банка, местных властей, или еще где-нибудь - это, практически, нереально браться за продажу инженерных проектов с нулевым начальным капиталом.═

Если вы осуществляете все эти действия, вы будете иметь, со временем, свою аудиторию людей, которые разделяют такие же бизнес-интересы и среди них будут как потенциальные заказчики, так и коллеги. Кроме этого, вы будете иметь отличную сеть деловых связей, хорошее понимание онлайнового маркетинга и принципов его работы. Вот теперь наступает хорошее время для начала применения вашей бизнес-идеи!═

Другими словами, построение онлайнового бизнеса является не простым делом, впрочем, как и построение бизнеса в традиционной среде (офлайнового). Фактически, отличие между этими двумя случаями заключается только в навыках: онлайновые маркетинговые навыки отличаются от навыков для традиционного маркетинга, навыки образования деловых связей - различны, способы мотивации людей - различны, ...═

Для комментариев и вопросов по поводу этой страницы, пожалуйста, используйте форму "обратной связи". Эта форма должна быть заполнена ТОЛЬКО на английском языке.

ETO is supported by ETD, an initiative of the European Commission (DGXIII) ACTS programme Адрес страницы: http://ieie.nsc.ru/~eto/faq/faqdoing-r.htm или http://www.eto.org.uk/nat/ru/faq/faqdoing-r.htm═