Как я могу прорекламировать мои услуги через сеть?

WIN-1251 version is here═

Данный вопрос имеет отношение к продукции или услугам, которые вы продаете (и не имеет отношение к тому, как рекламировать телеработу). "Телеработа", сама по себе, не является продуктом или услугой ни в каком виде. Исходный вопрос может быть разбит на следующие ключевые вопросы:═

Знание о продукте или услуге, которые вы хотите продавать
Поиск людей которые, вероятно, захотят купить ваш продукт или услугу
Выход на контакт с этими людьми и установление позитивных связей - добиться того, чтобы мысль о покупке у вас стала для них привлекательной
Сделать так, чтобы они знали о том, какую продукцию вы можете поставить

Для решения этих проблем, Енрико Рубаготти (Enrico Rubagotti), предлагает три вида стратегий, базирующихся на использовании Интернета:══

Стратегия Нулевых Затрат═

В Интернете существуют множество Списков Рассылки (Mailing Lists). Это очень важно, т.к. отправка сообщения в список рассылки позволяет вашему сообщению достичь достаточно большого числа людей, имеет известные характеристики: они заинтересованы в предмете, который является предметом обсуждения данного списка рассылки.═

Вам необходимо найти серию Списков Рассылки (в российских условиях для этих целях хорошо подходят коммерческие телеконференции Релкома, см. те, которые начинаются с relcom.commerce), имеющих некоторую связь с вашим видом работы и вашим сервисом. Присоединяйтесь ко всем подходящим спискам и читайте все сообщения. Не посылайте сразу своей рекламы, это будет раздражать людей (российская практика - обратная: сразу посылаются коммерческие предложения). Вам необходимо дождаться сообщения, которое имеет какое-нибудь отношение к вашей работе и затем вступить в дискуссию с хорошей репликой на это сообщение, не забыв указать в реплике свое имя, название вашего бизнеса и ваш электронный адрес (в коммерческих телеконференциях Релкома дискуссий и обсуждений практически не встречается). Например, если вы занимаетесь исследованиями рынка, в реплике вы предлагаете некоторую полезную информацию из одного из ваших исследований.═

Если вы делаете такие реплики регулярную, то происходят две вещи:═

Вы создаете свою персональную репутацию в глазах остальных членов этого Списка Рассылки, как полезного, хорошо информированного в своей области человека;
Ваши сообщения будут генерировать, в свою очередь, поток реплик, часть которых может быть от ваших потенциальных клиентов.═

Эта процедура, конечно, - всего лишь маркетинг, а не продажа и это требует терпения. Это - не совсем хороший метод для продажи какой-нибудь отличной новой продукции в больших количествах и в короткое время. Но это - достаточно хороший метод для создания сети деловых связей, которая практически наверняка приведет к коммерческому успеху рано или поздно.═

Описываемые ниже следующие две стратегии нацелены на то, "как выбрать правильный список рассылки или дискуссионную группу".══

Стратегия Присутствия на Веб-узлах Интернета═

Это требует больших предварительных усилий и конечно некоторых денег. Однако, будет отлично усиливать ваши результаты особенно, если используется совместно с участием в описанных выше электронных дискуссиях (использованием списков рассылки).═

Первый шаг - построение веб-узла (WWW страниц), который несет представительный набор полезной информации о вашей области и предмете. Этот European Telework Online узел является примером организации веб-узла (виды информации могут включать список на часто задаваемые вопросы (FAQ), ссылки и адреса к полезным ресурсам, списки солидных клиентов, с которыми вы работали (только с их разрешения), примеры вашей работы).═

Вашей целью является построение серии веб-страниц, которые должны быть интересны ТОЛЬКО для людей кто заинтересован в предмете вашей работы. Затем, можно превратить это в действительно отличный ресурс, который привлекать людей, которые разделяют ваши интересы. Думайте о представлении информации на нескольких языках, языках ваших клиентов. Для уменьшения затрат денег и усилий вы можете сроить веб-страницы с другими специалистами из вашей области.═

Не отказывайтесь от стратегии, связанной с использованием списков рассылки. Когда вы посылаете реплики, используйте адрес вашего веб-узла вместе с другой вашей адресной информацией, как место, где можно найти о вас дополнительную информацию.═

Вам необходимо приложить определенные усилия для того, чтобы ваш веб-узел был правильно зарегистрирован в основных глобальных поисковых системах, упоминался в журналах и т.п. Многое из этого не требует денег, но поможет сберечь время и усилия.══

Стратегия Коллективности/Сотрудничества═

Вы можете пойти дальше и быстрее, если начнете создавать "группу телерабочих", имеющих общие интересы и работающих как "виртуальная компания", распределяющих затраты и усилия общей маркетинговой деятельности. Это может потребовать существенно больше усилий на начальной стадии, но отдача может быть куда более существенной. Главная проблема - найти 4-5 человек, имеющих близкие, но не идентичные навыки и возможности; и разделить с ними усилия и затраты. Вы могли бы достаточно легко найти таких людей, участвуя в списках рассылки. Вероятно, будет труднее оценить знания и компетенцию ваших коллег-телерабочих. Но если этот этап пройден успешно, то такая группа может стать известной и начнет оказывать влияние на рынок, что дается труднее отдельным индивидам.═

Вам понадобится иметь ясное соглашение по поводу ответственности и методов распределения работы. Вы будете должны иметь четкое представление о том, что вы делаете, в чем ваша сила и кто является потенциальными клиентами.══

Образовав такую группу вы будете делить работу по мониторингу и участию в списках рассылки и т.п. Возможно, один из группы подключится к сети Компьюсерв (CompuServe) для получения доступа к ее подходящим форумам. Другой возьмет на себя ответственность за поддержание качественного списка ссылок на вашем веб-узле. Третий - возьмется за регистрацию вашего веб-узла в глобальных поисковых системах и т.д. Возможно, для своих внутренних целей вы создадите более коммерческий веб-узел.═

Для комментариев и вопросов по поводу этой страницы, пожалуйста, используйте форму "обратной связи". Эта форма должна быть заполнена ТОЛЬКО на английском языке.

ETO is supported by ETD, an initiative of the European Commission (DGXIII) ACTS programme Адрес страницы: http://ieie.nsc.ru/~eto/faq/faq06-r.htm или http://www.eto.org.uk/nat/ru/faq/faq06-r.htm═